上海网商顾静：从颗粒无收的苦闷中摆脱

在网上最有意思的事是认识新客户，而成交的时候应该是最幸福的时刻了。顾静在网上做的第一单成交额只有3000美金，在03年顾静的外贸成交额几乎是颗粒无收。

但是迄今为止，顾静在网上成交的最大笔生意成效额将近六十万美金。有70%的生意来自网络，电子商务对顾静的影响是比较大的，在阿里巴巴做电子商务，全年的费用只相当于参加一次展会，但展会只有3天，电子商务可以做一年。

通过70%的网络贸易，取得了高速增长。如果03年是从1开始，那么公司一直以超过100%的速度在增长。06年的前7个月已经超过了05全年业绩的160%。我们今年的目标是05年的200%。

简单地概括顾静做电子商务的经验，主要有3点：一定要诚信，一定要认真对待客户的询盘，还有，一定要专业。不管成交金额有多大，这都是一件让人感觉到幸福的事，即使是很小的小单子也觉得是一个希望。因为客户有可能从订一个样品开始，慢慢向你订很多的东西，所以只要成交，我都会有很幸福的感觉。

江苏网商金喜春：从面临倒闭的危险境地到生存发展之路

由金喜春与他人共同经营的常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司亏损38万，两年后，金喜春让公司扭亏为赢，以优厚的业绩回报了股东。2001年加入阿里巴巴中国供应商，通过国内国际的操作，当年总共完成了240万元的销售额！公司历年的销售：2001年240万，2002年800万，2003年1000万，2004年1330万，2005年1800万。

2006年的目标计划赶超2000万元，争取达到2500万元销售额。公司从2002年3月起，与阿里巴巴共同致力于创建一个互动互信的网上贸易社区，并成为首批诚信通会员，享有“阿里巴巴诚信通会员社区发起人”的殊荣。

金喜春是抱着试试看的心态去上网的。通过上网，公司从没有客户至寻找到生命之泉。现实中的企业从濒临倒闭到现在拥有近二千万的销售，企业稳中求进并正在向规模型、技术型的产业发展，并在国内同行中得到了一致好评。

金喜春还参与推广网络的诚信和网商操作，在当地的企业间和对外贸易中，诚信主题和电子商务的操作得到了大家的认可和提升。他说，网络只是工具它不是医治百病的良药，如何用好工具要通过日积月累的实践，勿贪一时之勇，经验的积累就是你成功的到来。

编辑：不悔